(4)培训赋能环节
管理者致辞讲了目标和路径,接下来要讲具体的落地操作。
这个环节也分成两部分: 经验分享和技能培训。经验分享是指请最有经验的同事给大家分享他是如何实现突破的,技能培训是请有经验的同事为大家分享具体操作流程和工具。
(5)支持宣导环节
在实现突破的过程中,有些技能可能无法通过短期训练让下属掌握,那就可以通过专家支持或者开发工具的方式进行赋能。
在支持宣导环节,可以把组织为大家提供的支持进行宣导,从而进一步增加大家的积极性。
案例1: 公司新产品专家赋能
某公司推出一款新产品,由于产品复杂,销售人员无法讲清该产品的原理和功效。于是该公司邀请专家,通过论坛的方式为客户详细讲解这款新产品。这样销售人员只需要邀请老客户和新客户参加专家讲座,然后后期跟进即可。